Lad os først dykke ned i ordets etymologiske forklaring. Ordet er oprindeligt engelsk og udspringer fra ”influence”, altså ”at influere” eller ”at påvirke”. En influencer er en person, som har mange følgere på de sociale medier (fx Instagram, YouTube, en blog, Twitter, Facebook etc.). Derfor er det attraktivt for virksomheder at gøre brug at influencerens følgerbase, for her kan de nå et publikum, som ellers ikke var tilgængeligt for dem. En influencer kan påvirke sine følgeres købsbeslutninger, og netop derfor er de interessante i et kommercielt regi.
Nogle af verdens største influencers har en følgerbase på mere end 1.000.000 på deres sociale medieplatforme. Nogle af de mindste influencers har måske omtrent 1000 følgere. Spændevidden er enormt bred, og derfor skal du som virksomhed sætte dig godt ind i de forskellige influencers interesser, værdier og følgere, inden du indgår et samarbejde.
Mikro-influenceren er en person med 1.000-7.500 følgere på Instagram. Her er følgerne ofte meget loyale, og derfor giver det typisk en høj engagement-rate at promovere sine produkter herigennem. Mikro-influenceren motiveres typisk af tilsendte produkter, fordelagtige ydelser eller invitationer til spændende events. Her køber virksomhederne sig sjældent til reklame med en decideret pengesum.
Makro-influenceren har imellem 7.500-100.000 følgere på Instagram. Her er der virkelig noget eksponering og opmærksomhed at hente. Makro-influenceren er typisk meget grundig og selektiv i processen med at vælge de helt rigtige produkter at reklamere for. Det handler om etik og ansvar – men det handler også om, at makro-influencerens ofte lever af sin Instagramprofil. Det er essentielt, at reklamen passer ind i influencerens univers og værdigrundlag, så platformen forbliver troværdig. Derfor er der ikke plads til tilfældige reklamer, som kan skræmme følgerne væk.
Mega-influencers har mere end 100.000 følgere. Det er her, eksponeringen topper, og opmærksomheden omkring et produkt kan gå fra 0 til 100 på et splitsekund. Til gengæld er engagement-raten ofte ikke så høj, fordi mega-influenceren kan forekomme distanceret og derfor mindre pålidelig for den gængse følger. Mega-influencere er typisk sportsstjerner, reality-ikoner, musikere, skuespillere, modeller eller lignende.
Det er vigtigt at udarbejde en klar strategi inden et samarbejde med en influencer. I udvælgelsesprocessen bør der lægges vægt på, hvilken produkttype man vil promovere, og hvad målet er med samarbejdet. Det er vigtigt at være kritisk, når I aftaler priser og eksponeringsmængde, men samtidig er det også essentielt, man respekterer influencerens univers og tidskrævende arbejde.